開(kāi)利業(yè)內(nèi)率先布局“冷暖風(fēng)水”

開(kāi)利業(yè)內(nèi)率先布局“冷暖風(fēng)水”

2018年，銷售額過(guò)億元的合作伙伴均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，平均增幅達(dá)24%；在銷售額超千萬(wàn)元的合作伙伴中，有一半以上的增長(zhǎng)率超過(guò)25%；在銷售額過(guò)百萬(wàn)的合作伙伴中，有近7成的增長(zhǎng)率超過(guò)30%。更重要的是，東芝空調(diào)自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，已連續(xù)17年保持了良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。尤其在近5年(2014-2018)的市場(chǎng)銷售中，東芝空調(diào)市場(chǎng)銷售額更是增長(zhǎng)3倍，市場(chǎng)占有率從2013年的5%提升到2018年的10.1%。

這是在東芝空調(diào)舉行的2019年合作伙伴峰會(huì)上公布出來(lái)的數(shù)據(jù)。眾所周知，東芝空調(diào)主打的多聯(lián)機(jī)領(lǐng)域，是中國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)。但東芝空調(diào)卻能夠在短短時(shí)間里“后來(lái)居上”，一躍成為多聯(lián)機(jī)領(lǐng)域前五強(qiáng)、日系品牌前三強(qiáng)。

2019年3月25日，假借云南昆明洲際酒店，東芝空調(diào)舉行了主題為“春城東風(fēng)行水上，暑寒冷暖共交芝”的2019年度合作伙伴峰會(huì)。包括東芝開(kāi)利株式會(huì)社總裁久保徹、高級(jí)執(zhí)行副總裁Waseem Islam、東芝開(kāi)利空調(diào)銷售(上海)有限公司總裁中堀孝、東芝開(kāi)利空調(diào)(中國(guó))有限公司總裁山下哲司、新基地項(xiàng)目推進(jìn)室負(fù)責(zé)人奧田正人、東芝開(kāi)利空調(diào)銷售(上海)有限公司總經(jīng)理?xiàng)顮D華、東芝開(kāi)利株式會(huì)社總括技師長(zhǎng)佐藤雄彥、東芝開(kāi)利空調(diào)銷售(上海)有限公司副總經(jīng)理李明等在內(nèi)的東芝空調(diào)高層，與來(lái)自全國(guó)各地1000多名合作伙伴們匯聚一堂，共享2018年度市場(chǎng)碩果，共商2019年度市場(chǎng)大計(jì)。

2018年是充滿挑戰(zhàn)的一年，房地產(chǎn)調(diào)控不斷加大力度，市場(chǎng)整體增速放緩，據(jù)艾肯空調(diào)制冷網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2018年中國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)增長(zhǎng)僅為個(gè)位數(shù)。但就是在這樣的市場(chǎng)背景下，東芝空調(diào)堅(jiān)持執(zhí)行項(xiàng)目、TCS零售、CCS小工裝“三駕馬車”齊頭并進(jìn)的戰(zhàn)略，整體市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)達(dá)到兩位數(shù)。其中，僅房地產(chǎn)集采方面，據(jù)會(huì)議透露，2018年?yáng)|芝空調(diào)共簽54份房地產(chǎn)集中采購(gòu)合同，其中，新簽26份房地產(chǎn)集采合同，續(xù)約28份集采項(xiàng)目。因此，2018年?yáng)|芝空調(diào)在項(xiàng)目市場(chǎng)上，項(xiàng)目中標(biāo)金額取得了大幅增長(zhǎng)。據(jù)艾肯空調(diào)制冷網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2018年，東芝空調(diào)在多聯(lián)機(jī)工裝市場(chǎng)上的占有率達(dá)到了11.6%，市場(chǎng)占有率也取得了進(jìn)一步的提高。

而在繼續(xù)夯實(shí)工裝市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，東芝空調(diào)也沒(méi)有放松對(duì)TCS零售和CCS小工裝市場(chǎng)的開(kāi)拓，并獲得了顯著的成效。2018年，東芝空調(diào)小工裝項(xiàng)目銷售取得“開(kāi)門(mén)紅”，在家裝零售市場(chǎng)的占有率也獲得進(jìn)一步提升，在中小型家裝市場(chǎng)、TCS開(kāi)店、三四級(jí)市場(chǎng)的覆蓋面進(jìn)一步加大，并在2018年開(kāi)始嘗試新的銷售業(yè)態(tài)，開(kāi)設(shè)了東芝空調(diào)天貓旗艦店。更重要的是，東芝空調(diào)在2018年下半年推出“冷暖風(fēng)水”戰(zhàn)略，為2019年的市場(chǎng)發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)良好的開(kāi)端。

2018年，對(duì)于東芝空調(diào)來(lái)說(shuō)，是里程碑式的一年，尤其是東芝杭州工廠新基地的奠基，對(duì)于東芝空調(diào)在中國(guó)乃至全球的發(fā)展都具有重大的意義。

所以，作為新征程“元年”的2019年，對(duì)于東芝空調(diào)來(lái)說(shuō)也是意義非凡。尤其在目前行業(yè)發(fā)展形勢(shì)依然嚴(yán)峻的情況下，做好市場(chǎng)并進(jìn)一步夯實(shí)市場(chǎng)地位是東芝空調(diào)迫切需要達(dá)成的目標(biāo)。

會(huì)上，東芝空調(diào)對(duì)這一目標(biāo)進(jìn)行了更為詳盡的解讀，那就是2019年?yáng)|芝空調(diào)整體銷售能夠?qū)崿F(xiàn)20%的增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率繼續(xù)提升。

具體到市場(chǎng)操作上，2019年，東芝空調(diào)將憑借“冷暖風(fēng)水智”，使銷售更上一層樓。2019年，東芝將繼續(xù)堅(jiān)持“三駕馬車”戰(zhàn)略，繼續(xù)推廣“中小戶型”戰(zhàn)略，縮短與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在Mini機(jī)市場(chǎng)的差距，堅(jiān)決執(zhí)行“冷暖風(fēng)水智”新戰(zhàn)略、新思路，重視集采項(xiàng)目、房產(chǎn)項(xiàng)目、大型工建項(xiàng)目，重視小工裝集采項(xiàng)目，大力開(kāi)發(fā)三四五線TCS市場(chǎng)，渠道進(jìn)一步下沉等。

正如此次會(huì)議主題“春城東風(fēng)行水上，暑寒冷暖共交芝”所寓含的意義一樣，“行水上”祝愿東芝與合作伙伴在新的一年再獲豐收；暑寒冷暖寓意東芝“冬暖夏涼”；“共交芝”則表示東芝與合作伙伴10多年交織在一起，是不可分割、同舟共濟(jì)的“共同體”。這幅東芝空調(diào)自創(chuàng)的對(duì)聯(lián)，既涵蓋了東芝空調(diào)2019年新的發(fā)展思路和理念，也包含了東芝空調(diào)對(duì)2019年核心戰(zhàn)略發(fā)展的期許，希望與全國(guó)合作伙伴一起，再創(chuàng)市場(chǎng)輝煌。

會(huì)議最后，為了表示對(duì)合作伙伴在過(guò)去一年里對(duì)東芝空調(diào)的支持和感謝，東芝空調(diào)舉行了盛大的頒獎(jiǎng)儀式，頒出2018年度各單項(xiàng)獎(jiǎng)、銷售鉆石獎(jiǎng)、金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)、銅獎(jiǎng)、銷售冠軍獎(jiǎng)、優(yōu)秀售后服務(wù)獎(jiǎng)、優(yōu)秀技術(shù)人員獎(jiǎng)等諸多獎(jiǎng)項(xiàng)，東芝空調(diào)希望通過(guò)這些表彰，鼓勵(lì)更多的合作伙伴攜手奮進(jìn)，為更多的中國(guó)消費(fèi)者用“節(jié)能環(huán)保智能化”的方式創(chuàng)造“舒適、安靜、清潔的室內(nèi)空氣和水。